零售欲行远，必躬行践履 | 松崔私塾首期正式结业

2019年7月初始，从落地东京、辗转上海再到“回炉”日本，「松崔私塾」历经三个学习模块的沉淀与打磨，目前我们已经与8位国际权威导师建立了长期稳定的合作关系，并在12天内与18位身家累积超千亿的企业领导人一起，共同参访以MUJI、Loft、Adastria、Niko and...、7-11、一条等为代表的20+著名创新品牌零售店，深度学习了新零售背后的根本竞争力量。

秉承“全球创新，中国创变”理念，在过去3年多的时间里，创变岛先后组织了几百位中国企业家远赴全球前沿国度——美国、日本、韩国、法国、阿联酋、新加坡等国家深度学习其创新之道，仅深赴日本学习即累积十余次；同时，在国内数次开展了《超级品牌训练营》等聚焦专业、深度的学习课程。继“海外创新训练营”、“超级品牌训练营”后，今年又全新推出了专题性学习产品——「松崔私塾」。

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  零售名企经营精髓（敲重点)  
●松井忠三给无印良品实施的七项改革：
1.品牌理念进化：“有理由的便宜”=结合时代变迁逐渐改变内容
2.商品开发进化：WORLD MUJI企画，FOUND MUJI企画
3.销售的进化：开店基准，改装基准
4.业务结构的进化：30%委员会-改变成本结构
5.店铺标准MUJI GRAM: 顾客视线表和改善提案制度
6.业务标准化：基于MUJI GRAM（销售运营手册）的店铺运营
7.人才培养的进化：人才委员会和人才教育委员会

●《松井忠三零售经营哲学：33条法则》
1.企业经营没有偶然
2.立断、立决
3.总裁是信息发送主体
4.发挥个性
5.斩断烦恼
6.用自己头脑思考
7.当事人意识产生“成果”
8.公司水平不会高于决策人的人格水平
9.决策者无路可逃，只有斩断荆棘前进
10.不进化的企业不能长期存续—让公司进化是决策者的工作
11.以败为胜，面子不值一提
12.经营是对人的洞察，经营是与人的交流
13.实现变革的人才是领导者
14.困难的路径背后往往隐藏着真理
15.计划5%，执行95%，实现才是硬道理
16.局部解决方案累积后并不能成为整体解决方案
17.观察、测试、解决
18.谦虚、谨慎、危机感
19.胜而骄
20.迅速扩大无益处
21.莫烦恼
22.流氓
23.钟摇摆的越大越好
24.让员工处于不满足状态
25.重大事情不能遵从多数决策原则
26.对企业是否正确是判断变与不变的标准
27.向其他企业学习
28.期限提高效率
29.“现场”诞生企业文化
30.“独立完成”精神推动改革
31.任何人生经验都有意义
32.摸着石头最先过河
33.好员工毁掉公司

●店铺价值
从物品价值——事物价值——情绪价值——感动价值

What's   VMD+五感
可见体系: VMD/科学化/卖场鲜度/信息鲜度
隐形体系:五感/空间价值/体验价值/体感价值

VMD的实践要点
1.磁力点（空间内的视觉动线）
2.AIDMA:基于顾客购买心理和行为营造卖场

●LOFT店铺改造7步法
1.标杆店改造
2.标准化
3.人才培养
4.全年促销计划及实施方案
5.演绎五感体验
6.店铺鲜度诊断
7.大型店VMD改装

●LOFT经营特点
1.库存品类多
2.高频率的商品替换，每年50%以上的淘汰率
3.单品管理
4.高毛利润低价

●LOFT的未来布局
1.商品选择：将选择的趣味性，从传统杂货延伸到食品上，从经典型商品转向个性时尚商品
2.企划方面：不能仅依靠节日推广，需要贴近消费者来营销
3.商场布置：引入VMD，提高卖场趣味性和娱乐性，将卖场从自主性选择向协助选择推进
4.数码战略：借助APP推广产品，鼓励到店消费
5.倡导道德消费，重视可持续发展，引进环保品牌，奖励环保顾客
6.与美术馆跨界合作
7.提高自主研发商品的占比

●一条生活馆的“买手模式”
一条生活馆脱身于内容电商，其品牌理念是打造生活方式平台，强调日用之美。 当前的一条生态馆还属于生活方式的渠道品牌，而非自有品牌零售的SPA模式，其90%的商品均属于代销，因此和自控供应链的低成本模式迥异，一条走的是符合内容定位的精品化路线，其产品逻辑也是围绕中产人群的选品逻辑，重点选取国内小众国外大众的精品品牌。 一条最核心的竞争资产是其品牌锁定的优质人群资产，因此一条更加看重对品牌人群的运营。据一条介绍，未来将走向会员制，对用户分级做VIP服务。同样的，强调品质一条也避免采取打折等常见的电商品牌营销模式，而是通过优质的服务来回馈头部用户。

●Adastria品牌的创造
1.比顾客更了解顾客去到顾客身边将自己置身于顾客之中顾客的声音=规避老朽且不符合时代的风险
2.倾听顾客最真实的声音
3.大家都来发现梦想

●Adastria面向未来的关键词
1.向成长市场发起挑战对应日本国内市场份额高的顾客层在海外采用“GIocal"战略以适应当地市场
2.实体店铺的职责实体店与网店的无缝对接提供分享体验与时间的场所
3.可持续性始终贯彻“适时、适价、适量”致力于解决社会问题，产业问题

  「松崔私塾」内容   精彩花絮  

第二模块花絮

第三模块花絮

  关于「创变岛」 
「创变岛」成立于2016年，由位于中国品牌咨询领域的领先服务机构-正见品牌顾问发起，是中国首个以“消费和零售”创新变革为目标的全球创新创变学习平台。 继“海外创新训练营”、“超级品牌训练营”后，今年又全新推出了专题性学习产品——「松崔私塾」。与以往不同的是，「松崔私塾」聚焦某个领域或核心主题，由创变岛亲自邀请该领域最具成就的商业领袖或大师，顶级导师亲传亲授，创变岛创始人全程复盘指导，旨在成就中国企业家们成为未来全球级卓越的创变者和商业领袖。 点亮企业2020：✍ 2019瞬间即逝，2020近在咫尺。

欢迎预约创变岛近期课程：
1.“松井忠三X崔洪波”全程领衔的「松崔私塾」二期，学习全球SPA模式零售经营的精髓！
2.解码苹果零售，超级大店的背后是一盘零售经
3.《生活方式品牌的打造》，点亮企业2020！
4.日本、美国、英国、瑞士...《海外创新训练营》
5.《超级品牌训练营》7期，闭门3天，给你答案！
6.创变岛沙龙|三期（周末‧上海），群英荟萃，学习全球创新案例！
7.更多精彩课程，敬请期待...

内容征集：
1.您对往期创变岛的日本游学项目日程安排有何建议？
2.市场竞争环境愈演愈烈，您想通过创变岛游学项目了解日本哪些品牌内容？
3.关于明年的课题安排，您最感兴趣的是什么方面？
4.更多详情，欢迎互动创变岛小助手——创变因子(13651962468，微信同号）。实业兴邦是我们共同的愿望。